SaaS’ta Ürün Odaklı Büyüme (PLG)

SaaS’ta Ürün Odaklı Büyüme (PLG)

Ürün Odaklı Büyüme (PLG - Product-Led Growth), SaaS dünyasında son yıllarda öne çıkan bir pazar büyüme stratejisidir. Bu modelde, yeni müşteri kazanımı, elde tutma ve büyüme süreçlerinin ana itici gücü doğrudan "ürünün kendisi"dir. Satış ekipleri yerine ürünün kalitesi satışı sağlar. Kullanıcılar ürünü ücretsiz deneyerek (freemium/free trial) değerini hızlıca keşfederler (Aha! anı). Ürün içi yönlendirmeler ve kolay kullanım, kullanıcının kendi kendine yükseltme yapmasını (ücretli pakete geçmesini) tetikler. Slack ve Zoom bu modelle büyümüştür.